10 Cách Đã Được Chứng Minh Để Xây Dựng Lòng Trung Thành Của Khách Hàng và Thúc Đẩy Doanh Nghiệp Của Bạn Phát Triển
Mục lục
Luôn là sự lựa chọn của khách hàngBONUS #1: Bắt đầu chương trình giữ chân hoặc giành lại khách hàng
BONUS #2: Sử dụng công cụ CRM để xây dựng lòng trung thành của khách hàng
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của bạn với Bitrix24!
Giành được khách hàng mới luôn là ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô, nhưng việc có hoạt động kinh doanh lặp lại từ những khách hàng trung thành không chỉ đảm bảo sự thành công cho thương hiệu của bạn mà còn tạo dựng niềm tin vào thương hiệu. Thị trường ngày nay ngày càng bão hòa và khách hàng nhận thức rõ rằng một số doanh nghiệp đang cung cấp khá nhiều thứ giống nhau, vì vậy công ty của bạn sẽ cần thêm thứ gì đó để tạo sự khác biệt so với phần còn lại và thu hút người tiêu dùng quay trở lại.
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng sẽ khuyến khích niềm tin vào thương hiệu của bạn và cũng có thể mang lại cho doanh nghiệp của bạn một chỗ đứng vững chắc trong ngành, đảm bảo sự tồn tại lâu dài của nó. Tất cả chỉ cần một vài thay đổi đối với các quy trình và giao thức hiện tại của bạn. Bạn có thể thấy việc này khó khăn hoặc thậm chí là thách thức và chúng tôi sẵn sàng trợ giúp! Hãy đọc tiếp để biết 10 cách đã được chứng minh để xây dựng lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của bạn.
Luôn là sự lựa chọn của khách hàng
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng khó hơn là duy trì nó, vì vậy bạn cần biết bắt đầu từ đâu và như thế nào. Thực hiện đúng; bạn thậm chí sẽ không phải chi quá nhiều cho các chiến lược tiếp thị. Chỉ cần khách hàng của bạn hài lòng thì công việc kinh doanh sẽ đến với bạn và doanh thu sẽ trôi chảy.
Dưới đây là một số lời khuyên chắc chắn về cách xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Bạn sẽ có các lựa chọn để cố gắng cải thiện quan hệ khách hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng sau mỗi lần tương tác. Những mẹo này rất dễ thử và không yêu cầu bạn thực hiện những thay đổi lớn đối với hoạt động kinh doanh của mình. Tất cả chỉ cần một vài điều chỉnh trong quy trình vận hành hiện tại của bạn và bạn đã sẵn sàng!
1. Đặt dịch vụ khách hàng và sự hài lòng lên hàng đầu
Rất nhiều nền văn hóa trên khắp thế giới luôn coi trọng khách hàng. Điều này xuất phát từ sự hiểu biết rằng doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển trong một thị trường cạnh tranh là nhờ có khách hàng ủng hộ nó. Không có khách hàng - khách hàng mới hay khách hàng cũ - doanh nghiệp sẽ đóng cửa và phá sản. Nếu bạn muốn xây dựng lòng trung thành của khách hàng, hãy biến dịch vụ khách hàng và sự hài lòng thành động lực cho hoạt động của bạn.
Hãy học cách giao tiếp phù hợp với họ, ngay cả khi bạn đang đưa ra những tin tức không mấy thuận lợi. Luôn có nhiều cách để bạn có thể trình bày những tuyên bố của mình với khách hàng để khiến mọi thứ có thể được chấp nhận. Đào tạo đội ngũ của bạn và dạy cho họ ý nghĩa của việc chăm sóc khách hàng cũng như cách họ có thể cung cấp dịch vụ hoàn hảo trong mọi tương tác. Những điều nhỏ nhặt như:
- Sử dụng tên của khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ
- Đồng cảm
- Một số cuộc nói chuyện nhỏ
- Đưa ra các lựa chọn và giải pháp
2. Kết nối với khách hàng của bạn
Việc xây dựng lòng trung thành của khách hàng cũng có thể được thực hiện bằng cách liên hệ với khách hàng của bạn và cung cấp cho họ mọi phương tiện có thể để liên hệ với bạn. Khi bạn đã hiểu khách hàng của mình, hãy đảm bảo rằng bạn chọn đúng kênh và phương pháp liên lạc. Điều này sẽ giúp khách hàng dễ dàng hơn khi họ cần liên hệ với bạn về bất kỳ điều gì.
Có rất nhiều cách để bạn có thể giúp khách hàng tiếp cận doanh nghiệp của mình. Cách xây dựng lòng trung thành của khách hàng đôi khi cũng có nghĩa là bạn có thể liên hệ bất cứ lúc nào khách hàng không hài lòng về điều gì đó liên quan đến sản phẩm và/hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể sử dụng các kênh hoặc phương tiện liên lạc như:
- Đường dây điện thoại kinh doanh chính
- Email công ty
- Tiện ích Liên hệ với chúng tôi trên trang web của bạn
- Trò chuyện trực tiếp có sẵn 24/7
- Các tài khoản truyền thông xã hội luôn được quản lý
- Một địa chỉ vật lý nếu họ cần gửi lại bất cứ thứ gì
3. Trao phần thưởng như một trong những chiến lược giữ chân khách hàng của bạn
Khuyến khích khách hàng của bạn quay lại nhiều lần bằng cách đưa ra chương trình phần thưởng. Bạn có thể theo dõi số lượng đơn đặt hàng của khách hàng hoặc sử dụng thẻ đục lỗ nếu bạn có cửa hàng thực tế. Cung cấp cho họ điều gì đó để mong đợi khi đạt đến ngưỡng và sau đó làm lại từ đầu. Điều này không chỉ mang lại cho họ nhiều giá trị hơn cho số tiền họ bỏ ra. Nó cũng có thể là niềm vui cho họ.
Làm cho khách hàng trung thành của bạn cảm thấy đặc biệt hơn bằng cách giảm giá cho họ trong lần đặt hàng tiếp theo. Đối với một số người, miễn phí vận chuyển là quá đủ. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ tự sản xuất sản phẩm, hãy tặng kèm một ít quà tặng miễn phí cho mỗi đơn hàng. Nó không cần phải là một cử chỉ hoành tráng. Đôi khi, những lời tri ân nhỏ nhất có thể có tác động lớn nhất.
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng với CRM & Trung tâm Liên lạc mạnh mẽ từ Bitrix24
Tập hợp tất cả các kênh liên lạc với khách hàng của bạn vào một nơi duy nhất để tăng doanh số bán hàng.
4. Cung cấp cho khách hàng khả năng để lại phản hồi
Cung cấp cho khách hàng những cách để đưa ra đề xuất và đề xuất là một cách tuyệt vời để xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Đó là một cách khác để khiến họ cảm thấy cần thiết đối với doanh nghiệp bằng cách cho họ có tiếng nói. Đó cũng là một cách nữa để bạn thấy rằng doanh nghiệp của bạn đang liên tục cải thiện. Bạn sẽ không bao giờ hiểu đúng mọi lúc và cách tốt nhất để có được một số quan điểm là mời và cởi mở đón nhận phản hồi của khách hàng.
Một số cách bạn có thể khuyến khích khách hàng nói cho bạn biết họ nghĩ gì bao gồm:
- Tùy chọn gửi đánh giá sau khi mối quan ngại của họ được giải quyết
- Một cuộc khảo sát sau mỗi lần tương tác với nhóm của bạn
- Hộp thư góp ý ở quầy hoặc cạnh cửa nếu bạn có cửa hàng thực tế
- Nút PHẢN HỒI & ĐỀ XUẤT trên trang web của bạn
- Số văn bản dành riêng cho phản hồi và đề xuất cũng như khiếu nại của khách hàng
5. Giúp mọi người mua hàng dễ dàng
Trong thời đại tiện ích và thiết bị công nghệ tiên tiến ngày nay, tất cả chúng ta đều yêu thích những khách hàng am hiểu công nghệ, những người có thể tìm đường quanh mê cung là trang web doanh nghiệp của bạn mà không gặp bất kỳ vấn đề gì. Họ vào và ra ngay lập tức, mua hàng được đảm bảo. Tuy nhiên, có một số người trong chúng ta cảm thấy thoải mái hơn với cách làm cũ. Việc đủ linh hoạt trong các tùy chọn thanh toán sẽ mang lại cho khách hàng sự thoải mái và mở rộng phạm vi thanh toán của bạn để đảm bảo có thêm doanh thu và nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
Dưới đây là một số phương thức thanh toán bạn có thể sử dụng để giúp mọi người dễ dàng mua hàng của bạn:
- Paypal
- Thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng
- Séc qua điện thoại
- Tiền gửi ngân hàng
6. Cá nhân hóa chiến lược tiếp thị của bạn
Đây là lúc việc hiểu rõ khách hàng của bạn đóng một vai trò quan trọng. Bạn có thể sử dụng các sáng kiến tiếp thị được thiết kế riêng tốt hơn nếu bạn có thể xác định vị trí sản phẩm và/hoặc dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu của họ và bạn sẽ không biết nhu cầu của họ là gì nếu bạn hoàn toàn không biết khách hàng của mình. Do đó, phương pháp tiếp thị của bạn có thể thất bại.
Một việc đơn giản như sử dụng tên khách hàng của bạn, như chúng tôi đã đề cập trước đây và các chi tiết khác trong quảng cáo qua email cũng có thể phát huy tác dụng. Bạn cũng có thể cung cấp cho họ mã giảm giá được cá nhân hóa hoặc thậm chí mã khuyến mãi mà họ có thể tặng cho bạn bè và gia đình. Sắp đến ngày sinh nhật của khách hàng. Gửi email cho họ một phiếu thưởng có mã duy nhất dành riêng cho họ. Khi bạn cho họ những lựa chọn để thử, hãy điều chỉnh những gì bạn có thể làm cho họ với những gì họ cần. Nhắm mục tiêu vào nhu cầu và sở thích riêng của họ và cho họ biết sản phẩm và/hoặc dịch vụ của bạn có thể đáp ứng những nhu cầu đó như thế nào không chỉ nâng cao trải nghiệm của khách hàng. Nó cũng sẽ xây dựng lòng trung thành của khách hàng và đảm bảo hoạt động kinh doanh lặp lại.
7. Hợp tác với các thương hiệu được khách hàng yêu thích
Tăng cường sự liên kết của thương hiệu với khán giả và nhân khẩu học của khách hàng cũng như cộng đồng bằng cách hợp tác với các doanh nghiệp khác mà họ biết đến. Điều này có thể giúp bạn xây dựng lòng trung thành của khách hàng, đặc biệt nếu bạn là người mới tham gia thị trường và đang cố gắng tạo dựng danh tiếng. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng họ không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.
Ví dụ: bạn có thể hợp tác với một quán cà phê, quán ăn, trường học hoặc tòa nhà văn phòng ở địa phương nếu bạn là thợ làm bánh địa phương. Nếu bạn đang bán thiết bị hoặc tiện ích công nghệ, bạn có thể hợp tác với một cửa hàng dịch vụ hoặc sửa chữa. Bạn có thể làm cho nó có ý nghĩa hơn bằng cách cung cấp các khóa học nghề vào mùa hè cho thanh thiếu niên trong cộng đồng.
8. Hãy linh hoạt, đặc biệt với những người mua thường xuyên
Gót chân Achilles của một số doanh nghiệp là chính sách hoàn trả và quyết tâm tuân thủ những gì đã công bố. Ví dụ: chính sách hoàn trả của bạn là 14 ngày làm việc kể từ khi nhận được đơn đặt hàng. Vấn đề là, khách hàng của bạn đang đi du lịch và có người đã ký nhận giao hàng thay mặt họ. Khi quay lại, họ phát hiện ra sai kích cỡ hoặc màu sắc hoặc kiểu dáng không phù hợp với họ nhưng thời gian hoàn trả đã kết thúc.
Khi xây dựng lòng trung thành của khách hàng, bạn nên lựa chọn trận chiến của mình. Bạn có muốn tuân thủ chính sách và mất đi một khách hàng cũ không? Đôi khi việc nhượng bộ có thể giúp bạn gặt hái được nhiều phần thưởng sau này. Cho khách hàng thấy rằng bạn sẵn sàng gặp họ giữa chừng sẽ chỉ khiến thương hiệu của bạn được họ quý mến và khiến họ quay trở lại. Một trải nghiệm tồi tệ sẽ không khiến họ tránh xa.
9. Thuê đúng người
Mọi nỗ lực xây dựng lòng trung thành của khách hàng sẽ trở nên vô ích nếu bạn không có đúng người trong nhóm của mình. Điều này có nghĩa là tuyển dụng những người quan tâm đến sự hài lòng của khách hàng, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và nâng cao trải nghiệm của khách hàng giống như cách bạn làm. Đưa sai người vào nhóm của bạn có thể dẫn đến kết quả ngược lại và để lại tác động tiêu cực. Bạn luôn có thể đào tạo họ, nhưng tuyển dụng một người đã có tư duy đúng đắn sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian quý báu và tránh khỏi những sự việc đau đầu.
Hãy chọn những người không chỉ có cùng giá trị, sứ mệnh và tầm nhìn mà còn thuê những người nhìn thấy tương lai của công ty bạn và muốn doanh nghiệp của bạn phát triển và thành công. Thu hút những nhân viên có khả năng lãnh đạo trong tương lai và đào tạo họ khi họ thăng tiến.
10. Trung thực và chân thành, nâng cao trải nghiệm của khách hàng
Bất kể bạn đang sử dụng công cụ giao tiếp nào, khách hàng luôn có thể biết khi nào bạn đang chiều chuộng họ hay chiều chuộng họ. Mọi người cũng có thể dễ dàng biết liệu bạn đang trịch thượng hay mỉa mai, thậm chí không trung thực hay không thành thật, điều mà bạn muốn tránh nếu muốn xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Việc này không bao giờ luôn dễ dàng nhưng có thể mang lại điều kỳ diệu trong việc cải thiện mối quan hệ với khách hàng và sự hài lòng của khách hàng nếu bạn trung thực và chân thành, ngay cả khi bạn đang đưa ra tin xấu. Bất kỳ ai cũng sẽ luôn coi trọng điều đó khi có người khác thẳng thắn với họ. Đừng ngại cho khách hàng biết khi bạn không thể làm điều gì đó hoặc liệu bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ hay không. Hãy đảm bảo luôn theo dõi những gì bạn có thể làm cho họ hoặc những lựa chọn khác mà bạn có sẵn cho họ.
BONUS #1: Bắt đầu chương trình giữ chân hoặc giành lại
Nếu bạn nhận thấy một khách hàng thường xuyên đã im lặng, hãy thúc đẩy họ bằng cách gửi cho họ một email "Chúng tôi nhớ bạn" sến sẩm nhưng đáng yêu kèm theo mã khuyến mãi táo bạo để lôi kéo họ quay lại. Nếu bạn biết ai đó gần đây có trải nghiệm không mấy tốt đẹp với doanh nghiệp của bạn, hãy gửi cho họ một ghi chú có nội dung "Đừng rời bỏ chúng tôi" cùng với phiếu giảm giá.
Để thị trường của bạn biết rằng bạn thừa nhận sai lầm của mình hoặc luôn hoan nghênh hoạt động kinh doanh của họ là một trong những chiến thuật giữ chân khách hàng hiệu quả nhất. Một số người cũng có thể thấy điều đó thật đáng yêu, ngoài việc cho họ thấy rằng doanh nghiệp của bạn cũng có khía cạnh con người!
BONUS #2: Sử dụng công cụ CRM để xây dựng lòng trung thành của khách hàng
Thực hiện hoàn hảo các chiến lược giữ chân khách hàng và phương pháp tương tác với khách hàng của bạn bằng cách sử dụng CRM mạnh mẽ và hiệu quả cao. Với giải pháp như thế này, bạn có thể thu thập và lưu trữ những thông tin quan trọng của khách hàng như:
- Dữ liệu khách hàng
- Lịch sử mua hàng
- Thông tin liên lạc trước đây
- Các cột mốc quan trọng
- Lịch sử giao dịch
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của bạn với Bitrix24!
Bạn không cần phải đi vòng quanh hoặc đi từ nơi này đến nơi khác để tập hợp một kho công cụ nhằm xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Bitrix24 có đầy đủ mọi công cụ mà bạn có thể cần, từ trung tâm liên hệ đa kênh đến CRM có tính năng phân tích, công cụ xây dựng trang web... Phần mềm cung cấp giải pháp đảm bảo được điều chỉnh để giải quyết mọi vấn đề bạn có thể gặp phải, bất kể bạn thuộc về thị trường nào.
Nếu bạn muốn tìm hiểu điều gì khiến Bitrix24 khác biệt so với các nhà cung cấp khác trên thị trường, hãy đăng ký ngay hôm nay!
Làm cách nào tôi có thể xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp của mình?
Xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào việc thiết lập sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng của bạn. Bạn có thể điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để cung cấp các giải pháp có giá trị bằng cách hiểu rõ hơn về nhu cầu và thách thức của họ. Đồng thời, thúc đẩy quá trình tương hỗ cho phép khách hàng làm quen với công ty của bạn. Sự minh bạch và cởi mở là rất quan trọng trong việc xây dựng lòng tin và thúc đẩy các mối quan hệ lâu dài.
Một số cách hiệu quả để cải thiện lòng trung thành của khách hàng là gì?
Một số cách hiệu quả để cải thiện lòng trung thành của khách hàng là:
- Kết nối với khách hàng
- Có chương trình khen thưởng
- Hãy trung thực và minh bạch
- Khuyến khích phản hồi
- Thiết lập chương trình khách hàng thân thiết
Lòng trung thành của khách hàng thúc đẩy hiệu quả kinh doanh như thế nào?
Lòng trung thành của khách hàng thúc đẩy hiệu quả kinh doanh bằng cách:
- Cung cấp kinh doanh lặp lại
- Nguồn thu nhập ổn định
- Truyền bá tên doanh nghiệp của bạn bằng lời nói
- Giới thiệu
- Giúp thương hiệu của bạn nổi tiếng trong cộng đồng
Sự hài lòng của khách hàng đóng vai trò gì trong việc xây dựng lòng trung thành?
Sự hài lòng của khách hàng giúp xây dựng lòng trung thành bằng cách:
- Làm cho doanh nghiệp của bạn khác biệt với những doanh nghiệp khác
- Cung cấp cho khách hàng của bạn một lý do để quay trở lại
- Thiết lập mối quan hệ với khách hàng lặp lại
- Xây dựng niềm tin giữa khách hàng và doanh nghiệp
- Làm cho khách hàng của bạn cảm thấy có giá trị
